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非网红、粉丝少=直播不赚钱?

疫情期间,受影响严重的零售业,不得不转换思维自救求生。

于是我们看到越来越多的购物中心、品牌商开启“云逛街”,发力直播带货模式。

一名导购直播3小时服务的消费者人数,相当于复工6个月服务的客流;

一次直播产生的销售额,相当于在门店上了一周的班;

从每天吃泡面到一场直播卖出500万的女鞋……

但不少人对直播也抱着怀疑、不敢尝试的态度:

我粉丝太少了,直播没人看,怎么卖出这么多货?

是不是要有网红才能做直播,长得不好看就没人看?

现在才开始做直播,是不是太晚了?

其实不是的。今天我们就来盘点下大家对直播的5个常见误区。

误区一:直播一定要有很多粉丝

直播卖货靠的不是粉丝数量,而是互动!!!

比如疫情期间,开阳就有一名果农做直播卖樱桃,虽然粉丝不多,在线观看的人数也是寥寥无几。

非网红、粉丝少=直播不赚钱?直播的5大误区,至少让你少赚了20万

 

但是短短三天,卖出了将近4000斤的樱桃。

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所以,粉丝数量的多少并不决定你能不能卖好货,我们只需要考虑怎么能跟观众有效的互动,把货快速卖掉就行了。

误解二:薇娅和李佳琦不可复制,所以没机会了

首先你要搞清楚,你的对手根本就不是他们,而是那些还在犹豫的小店主。

就好比,如果你开的是服装店,那么就只需要做到,你所在的那条街上最好的就行。

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而且“直播”这块蛋糕还在不断做大,淘宝直播的负责人赵圆圆甚至预测:直播带货的机会至少有5年。

误解三:我得很好看,或者很有名

长得好看,并不代表就有绝对的优势。而且在所有的视频平台上,最不缺的就是美女帅哥。

想做好直播,真正要的是搞清楚直播平台算法规则、做好运营套路、有好的口才、会跟顾客互动、不断试错迭代,照样可以“秒杀”好看的网红。

比如银泰百货,他们就会安排一些销售经验丰富的柜姐。 一名柜姐直播3小时服务的消费者人数,相当于复工6个月服务的客流。

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误解四:我要有自己的供应链才可以直播

很多人都被供应链这个词吓到了,觉得一定很难。

但事实上,这是头部大佬的游戏,普通的零售人要做直播,供应链不是必要的。

比如小店主做直播,只需要卖好你手上这批货就行了。

供应链的事情,当你做大做强以后再考虑吧。但你得开始了,才会有然后。

误解五:做直播要请网红

找来主播给自家产品带货,结果播了几个月效果都不太好,没多久就不了了之,这样的事情太多了。

而反观那些做得好的公司呢, 老板亲自上阵,效果出奇地好。

就比如珠宝品牌搜饰盒,创始人林朝晖最近也做起了直播。珠宝故事、设计师理念......他都娓娓道来。

他就是用这种讲故事的方式,让顾客不仅对商品感兴趣,还对品牌感兴趣。当晚的直播虽然只有1700多个观众,一次直播却带货10万元

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毋庸置疑,直播带货是一个大风口。但是很多人却对它有着很深的误解,甚至因为这些误解而不敢尝试,而错过了很多赚钱的机会。

“悲观者正确,乐观者成功。”如果一定有人能从中受益的,为什么不能是你呢?

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